日本ビルダーズ総会 No.0847

2、3日経っちゃったけど、日本ビルダーズの総会が終わったよ。今回のゲストは安藤忠雄さん。とても良かったです^_^

私は最後の締めだよ。平成最後だから光栄だね。

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お話の内容は、ふたつ。

チラシの集客戦略と、初回面談のお約束のいただき方。

特に、ウチの木越のやっている、100%アポノウハウだよ。

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ひとつめ、新聞チラシに変わる集客。

建築屋は、従来、新聞折込チラシを使ってた。でも、ほとんど、使えなくなっちゃった。なぜか？効果がないから。

なぜ効果がないか？その理由は二つ。

「新聞を取ってる人がいない」

それと、

「実際には、新聞はほとんど配られていない」

です。

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「押し紙」「七割」とか検索してもらうと、その意味がわかると思います。

例えば、新聞の公称部数が10万部とします。でも、実際は七割が捨てられていた、という驚愕の事実が裁判の証拠で判明したって感じ。詳しくはググってね。

そりゃ、効果ないわ。

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なので、その代わりになるノウハウををお話ししました。まあ、シンプルに簡単な話です。

当たり前のことをやってるだけだけど、いくつかコツがあるって感じかな。

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ふたつめ。

初回お会いした際に「必ず次回約束をいただける」必殺の言葉をお伝えしました。

この方法を使えば、営業でも、ひよっとしたら、初デートの約束でも、確実にいただくことができます。

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とても簡単な一言です。
試しにやってみてください。

「ウチの家が、最高です。どこよりも、値打ちに良いものです。そして、私よりお客様にとって役立つ営業はおりません。一度お時間ください」

だけです。

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これを言うのは簡単です。読むだけですから。

でも、少しだけ条件があります。

どこよりもいい家を安く作っているという日々の研鑽と、誰よりもお客様の為になる努力をする覚悟が必要です。

「俺（ウチ）を見ろ。どこに出ても恥ずかしくないぞ」という人間と商品でなければなりません。

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木越は、そう思ってるからこそ、この方法が得意なのです。結果、イベントでお話しをさせていただいたお客様から、次回お約束を100％いただいています。

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デートで考えたらよくわかるよ。

「俺以上に君を喜ばせ、幸せにし、一生懸命愛せる男は存在しません。だから一度でいいからお時間ください、試してみてください」

といえば、食事くらいオッケーしてくれるでしょう。

問題はそれが言える自信があるかないか？だよね。

私は女性苦手だから無理だな。（ホモではないです）

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んでさ、あんばいさんと平先生の話の中で、三人の出会いの話があってさ、久しぶりにホロホロきたよ。

もうあれから２０年近く経ったんだね。歳をとったか？というと、むしろ若くなった気さえする。

中身は変わらない。それが嬉しい。

この先も、そうありたいね。
ずっと。

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写真は会場だよ。自撮りした後「会長、撮影禁止と言ってましたよ」とフナに怒られたよ。

参加された皆さま、ご苦労さまでした。私たち、ここに集まっている我々こそが、業界で最強です。新しい年号になっても、共に頑張りましょう^_^