なんで父ちゃん「新規事業立ち上げの実例」 No.0078

こんにちは。

フナが「うどんーうどんー」と毎日泣いています。

そのせいで、毎日うどんを４玉づつ
食べさせられている廣田です。

さて、今日は珍しくまじめにビジネスの話。

「独立したい」
「新規事業を立ち上げたい」

と思う人に。


・・・


「廣田先生、××ノウハウを買って、
　住宅屋さんを始めてみようと思うのですが」

先日、こんな相談を受けました。


例えば、私たちのノウハウを聞いて、
住宅屋さんをしようとする。

でも、家を建てることはできない。
経験もない。

はっきり言って、絶対無理です。


かなり高い確率で、
失敗します。



実際に、「売る」ノウハウは、
商品を「作る」技術を持っている人にこそ有効なのです。


たとえば、住宅屋さんでも、独立するまでには
最低７年の経験が必要、と私は考えています。

どれだけ素質があってもです。


私たちのノウハウを使えば、
必ず成功するでしょう。

（別にこのブログで販売するつもりはありません。
　なので、宣伝ではありません。
　先生と私がオーナーの会社で販売を任せているので、
　私は出る幕はないのです）

でも、、、

未経験者がやっても、話にならないのです。
考えてみれば当たり前。普通の話です。



・・・



本にも書いたけど、
ビジネスを始めるときに、
必要なものは２つあります。

それは、、、


「つくる」ことができること

「売る」ことができること


この二つだけです。



・・・



事業を始めようとして、失敗する人は
一般的にどちらかが欠けています。


逆に、「売ること」を軽く考えている人は
とても多いです。

職人上がりの人は、高い技術を持っているでしょう。

でも、商品やサービスの職人ではあっても、
売ることの職人ではありません。




・・・



例えば、
喫茶店をやろうとする。

お店を作って、いいメニュー表を作って、
美味しいコーヒーを入れる機械を入れて、、、

お客さんが来ない。


また、エステで非常に高い技術を身に付けた。
で、お店を作る。

お客さんが来ない。

こういうパターンもまた、非常に多いのです。


お客様が来てくれなければ、
どんな技術も商品も、
日の目を見ることはできないのです。



・・・



作る技術がない人、

例えば、整体師になろうと思い、
お店を始めたとしましょう。

でも、お客様は集められても、
全く整体ができなければ、話しにならない。

それはわかると思います。

逆に、、、

作る技術や商品やサービスを提供できる力があっても、
売ることについて、よくわかっていない人が多いのです。


なぜなら、それは、どんな「親方」も
教えてはくれないからです。

教えたら、独立されてしまうからです。



・・・



このブログをお読みになられている方は、
マーケティングに興味のある方が多いと思います。

なので、「何を当たり前のことを」と
思われると思います。


でも、ちょっと概念が違うかもしれません。


私たちの、「新規事業を始めるとき」のポイント、をお話ししましょう。


私たちは、作るプロです。最高の自信があります。
誰にも負けないと思っています。


その連中が、どれくらいの比重で、


「お客様が来てくれるか？それとも来てくれないか？」
を考えているのか。


そして、知らない地域で私たちに協力してくれる
業者たちをどのように信用させていったか。


やる前にどのような準備をしたか。


「売る」ということの中に含まれる、
集客、マネジメント、外部の協力、内部のムード・・・

これらにどのような気配りをしているのか。



それを聞いてください。



・・・



ウチの自慢のナンバー３、お父ちゃんこと
寺田充孝。


もと代議士の秘書。
そして佐渡ケ嶽部屋にスカウトされた経験を持つ男。


彼は、一度しか行ったこともない、
知り合いも全くいない地域で新規出店して、
事業立ち上げ初年度受注１４億円の結果を残しています。


私が知っている中で、
地場の住宅屋さんで歴代１位でしょう。


その立ち上げを行った、
お父ちゃんの紹介の後、
彼が静岡県で行った新規事業の、、、


・開始時の不安

・最初に気をつけたこと

・弾みがついた勝因

・テストマーケティング実例

・外注をふくむ、チームをどのように盛り上げていったか


これらの実例について、
お話ししています。

どこか参考になるところがあるかもしれません。


新規出店テストマーケティング（約１２分）


読者の方からメールいただきました。
どこのお店か知りません。

売れてたら嬉しいなあ（＾＾）

なんでコバヤシ「相手に自分の意識を移す能力」 No.0077

今回は、少し自慢話をさせてください。


私には、どこの誰にも決して負けない、
そういうものがひとつだけあります。


ここだけは、ゆずれないと思っています。


また、私の力はこの部分だけ、
これが全て、と思っています。


それは、、、


「上の者と下の者に恵まれている」ということです。


上は、平先生をはじめとする師匠。
そして下は、小林をはじめとする仲間たち。

それにおいて、私はだれにも負けません。


・・・


ウチのナンバー２に、小林という社長がいます。

住宅会社をやっています。

日本最大級の住宅団体、ＪＡＨＢネットにて、
約６００社中のトップです。

私が社長をやっていたころは、
２位までしか行けませんでした。



でも彼は、、、

その会社を、同団体の日本一に押し上げました。



社長就任後、２年目で１位に持ち上げ、
今の今も、４年連続でそのタイトルを保持し、
表彰され続けています。

また、毎年、成長率１２０～３０％の
カーブをきれいに保ちつづけさせています。

現在、「地場工務店の日本一の社長は誰だ？」との問いに、
業界通ならば誰でも小林をあげるでしょう。

スコアがすべて。


・・・


さらに、小林はウチのグループ全体のまとめ役でもあります。

グループ内で困っている会社があれば、それがどんな業種であれ、
飛んで行って業績を上げてきます。


代わりに何かよこせとは言いません。
一切無償で、かつ全力で仲間を助けてきます。


もし今すぐに私が死んでも、小林さえいれば、
私のグループは、なにもなかったように機能していくことでしょう。


それは私にとって、最大の保険なのです。


・・・


私の成功の原因は、小林をナンバー２に持ったこと。

そう思っています。

あいつさえ手に入れれば、
どんな人間でも私のようになれたでしょう。

最大の能力を持ち、仲間の信頼を集め、
人に優しく、人を押しのけることなく、絶対に裏切らない。

あくまで強く、明るく、前に向き、
折れることがない。

そして何より、常にナンバーワンの影になり、
自分が脚光を浴びようとは決してしない。

もひとつ言えば、私に車を買ってくれる。


ちょっと褒めすぎましたが、
（これだけホメときゃ、また車買ってくれるかなあ）

間違いなく、、、


最高のナンバー２です。


そして、ウチには小林のように、
他に誇れるリーダーがたくさんいます。

繰り返しになりますが、、、

このことは最大の保険であり、
私の最大の強みなのです。

お金よりも、知識やスキルよりも、
他のどんなものよりも、、、

これこそが、私の財産なのです。


・・・


こういったリーダーたち数人を部下に持てば、
５０億なんてどうということはありません。

なので、そういう連中を探してください。

そんな、リーダーになるべき人間の条件、というものは
いろいろあるかと思います。

・スキルが高い
・面倒見がいい
・器が大きい
・部下を信頼できる
・未来を予見できる

etc,,,

これらは、だれでも聞いたことがあると思います。

ですので、それら一般的なものとは
少し違うものをお話ししてみましょう。


・・・


私は「リーダーを作る方法」とかの本は
読んだことはありません。

マネジメントの本も、読んだことはありません。

最近、表紙をみて萌えマンガと間違え、
「もしドラ」を買ってしまった、そんな程度です。

だいたいドラッカーが誰なのかも知りませんでした。


でも私は、マネジメントにおいて、困ったことはありません。
今まで、すべて自分自身の経験のみで進めてきました。


なので、逆に、、、

たぶん、本とかに書いてない、
そういう要素をいくつか知っています。


そのひとつは、、、

「自分の意識を、相手にスラリと写してしまう能力」というものが、、

間違いなく存在する、ということです。


・・・


私のところのグループリーダーたち数人は、
その能力を持っています。

それは何なのか？実際どうなのか？


その能力を持っている、小林自身が話しています。
あなたに、小林の考えていることが「コピー」されるかどうか？


試してみてください。
影響されれば最高です。


今回は答えを具体的に言うわけではありません。
答えは、あなた自身が分析してみてください。


ポイントは、話す内容ではない、ということを
わかっていただけると興味深いと思います。

ただ、ちょっと暑苦しいかも。


では、いってみましょう。
まずは、小林からのご挨拶。

「相手に、自分の考え方を写してしまう能力」（約７分）

決して方法論ではありません。



ぽちっ、ない（Ｔ０Ｔ）
さみしい…

いつかまた始めようかしら…

５０億シリーズ③「複数の会社を運営する方法」 No.0049

こんにちは。

机の上に置いてあった数日前から飲みさしの
ペットボトルのお茶をもったいないと思って飲んで、
強制的に便秘が治った廣田です。


おなか痛い。


濁ってたので、やめておけばよかったのだけど、
いくらお金儲けても、セコい性格は直らないものです。

ちなみに、昔、職人時代に、
現場にあったこれも飲みさし（誰が飲んだかわからない）の
缶コーヒーを飲んで、中に吸いがらが入っていたことがありました。


三つ子の魂百まで。


吸い殻入りコーヒーはなぜか辛くて苦い味がしました。


・・・


フナから相談を受けました。
なぜ、廣田会長は１４社も同時に経営できるのか？

という質問です。

答えは簡単。

経営しないことです（笑）

スーパーマンでもあるまいし、
そんなたくさんのこと同時にできへんちゅうの。


・・・


では、どうするのか？

５０億円シリーズ②でお話ししたことと基本的に同じです。
ただ、少し視点を変えてお話しています。

すでにその答えは想像できたかと思いますが、
音声で聞かれるとまた違うと思います。


また、複数のビジネスを始める、そのスタートのときに
気をつけるべきこともカンタンにお話しています。

なので、まあとりあえず聞いてみてください。


人にレバレッジを効かせる、
自分の力を最大限に生かすには
この方法しかないかと思っています。

複数の会社を運営する方法（約６分）



ありがとうございます。

５０億円シリーズ② レバレッジ No.0043

こんにちは。

昨日の飲み屋のおねいさんから

「いい車とか乗ってても、
　吉野家とか食べてる人ってダメよねー」

と世間話をされてギクリとした廣田です。

さて、５０億円企業なんてだれでも作れるシリーズ、
行ってみましょう。


・・・


どこからお話しするかいろいろ考えてみました。

サラリーマン時代か？
いいや、その前か？
それでは時間かかりすぎるので、特効薬がいいか？
経営者向けに行くか？


・・・


学びには、それぞれ段階があると思います。

スポーツでも、これから始めようとする人、
今すでに始めていて、もっと上を目指そうと思う人。

白帯は白帯の、黒帯は黒帯の、
気をつけるポイントはそれぞれ違います。

共通するポイントはあります。

でも、逆に言うと、「ひとこと」で言える教訓は、
誰にでも当てはまる代わりに、決してピンポイントではありません。

なので、ランダムに、注意するポイントを
並べていきたいと思います。

これは俺の段階だな、これは違うな、
と思ってお読みいただければと思います。


・・・


今日のテーマは、

「レバレッジ」。

５０億に限らず、事業なり投資なり、
利益や売り上げを大きくしようと思うと、
レバレッジが必要になります。

レバレッジは、「てこ」のこと。

投資家は、手持ちのお金を増やすために、レバレッジを効かせます。

１００円に１円の儲けがあるなら、１００円を元手にお金を借りて
１０倍にして勝負すれば、儲けも１０倍になる、というものです。

勝った場合も、負けた場合も、幅は大きくなります。

私は、自分の事業に、このレバレッジをかけています。


・・・


ただ、少し違うのは、私は資金にレバを効かせているのではなく、
「人」にレバレッジを効かせているのです。

私一人の力なんて、タカが知れています。

私は、私自身の力不足を補うために、人を育てます。

イメージとしては、私のコピーをたくさん作る。
そんな感じです。

時間がたてばたつほど、私のコピーはどんどん刷られていきます。

後になるほど有利。

今の段階で、私よりも優秀な
私のコピーはすでに５～６枚刷られています。

でも、この先１０年後、その枚数は
２０枚を数えるようになっているでしょう。

その頃、私のグループは、５０億どころか、
数倍の数字が可能になっていると思います。


・・・


今、２０代の子たちには、

「俺みたいになれ」

「４０代になる前に、年収１億円を超えろ」

といっています。

実際に、今の２０代の子らの何人かは
それが実現するはずです。

それらがどんどん増殖する、さらに彼らのコピーを増やしていく。

これが私の思う、人間へのレバレッジの流れです。


ポイントは、、、


「人を育てることができる、そんな人を育てる」

ということです。

それによって、コピーは、永遠に「増殖」するのです。


・・・


人を育てるのが好き、というと、
なんかいい人みたいです。

耳触りもいいですし、なんかカッコ良くも聞こえます。

でも、私の考えていることは、、、


☆　そのほうが、絶対に、トクだということです。


物理的に、結果が大きいのです。

当たり前のことです。
ひとりでどれだけ頑張っても、人間の力はわずかです。

チームに勝てるわけがありません。

一部の天才は別でしょう。
そんな人間ではないと自覚している私は
この方法をとっているということなのです。


・・・


どうすると自分のコピーが作れるか？
それは簡単です。

自分のあるいてきた道を歩ませればいいのです。
無駄を極限まで省いて。

私のあるいてきた道は次の流れです。

①従業員時代にハードワークでスキルを上げる

②作る、そして売るを知る（この段階で独立できる）

③マネジメント、指導方法を学ぶ

④最小単位で事業を起こす

⑤箱に合わせて大きくする

⑥人に任せ、新規複数の事業展開をする


これを若い子らにも全てステップ分けにして
踏ませていくのです。


・・・


あなたも、今までに自分が培ってきた経験を時系列に並べて、
整理してみてください。

それをどんどん後進に伝えて行ってください。

もし、人にレバを効かせたかったら、後進を育て、
かれら育った人間に事業を任せて行ってください。

あなたは体が空き、
以前よりさらに増えた

・資金
・人的財産
・経験

をつかい、さらなる事業を増やしていけるはずです。


・・・


ウチの場合、私がやってきたときよりも、
もっと最短ルートを取らせます。

なので、７年あれば、独立し、事業を興せる、
つまり④のレベルには持っていけるのです。

昨日まで何も知らなかった、学生上がりのぼくちゃんですら。

つまり、こういうことです。

ウチのグループは、時間がたてばたつほど、
どんどんどんどん、強くなっていく、ということなのです。


私や、私の直属のグループリーダーたち、
ナンバー２の小林、ナンバー３の寺田父ちゃん、久保ちゃんら
そこそこ年寄りであるわれわれが死んだあとも、
組織はさらに強くなって、続いていくことでしょう。


これが、私のビジョン、考え方です。


・・・


事業は後進に譲る。

この方法は私のオリジナル、得意技です。
他の人に合うか合わないかは知りません。

しかし、私はこのほうが、ひとり占めするよりも
物理的に、数字的に、効果が高いと思っています。


つまり、こういうことです。



「儲けたければ、会社は社員にあげなさい」



ということです。

このタイトルで今回の本の８章に
方法を詳しく書きました。

む、結局、本の宣伝か？
すいません、ご愛敬でお許しください・・・


・・・


録音ないのもさみしいので、
フナ対談を一つ。

今どの段階の人でも、通用する、

「正しい努力の方法」をお伝えしましょう。

私が実際に各社にやらせている、育て方のポイントが出てきています。

空手の道場が参考です。
無駄な努力をしたくない、でも、何から始めていいかわからない、
どんな段階の人でも、使える具体的な方法です。

単純過ぎて、拍子抜けするかもしれません。

絶対に間違いない、正しい努力の方法（約１０分）


・・・


次のテーマは、「理想のナンバー２を作る」です。

私の成功の全ての要因は、
日本一のナンバー２を持ったことです。

小林といいます。

私の成功は、彼を持ったことで
決まっていたといっても過言ではないでしょう。

そういう、理想のナンバー２を手に入れる方法を本人に聞きました。
それをお送りしましょう。

ずいぶん長くなったので、今日はこの辺で。

５０億円企業なんて誰でもつくれる① No.0021

お盆明け、仕事スタートの日（だと思う）ので、２連投いきます。
まずは、なぜ「５０億円企業なんて、誰でもつくれる」というのか？について。

・・・

私がお世話になっている経済塾で、
ソフトバンクＢＢの代表取締役副社長兼ＣＯＯ、
宮内さんとお会いしたことがあります。

表面あくまで温和で、内にとんでもない強さを秘めた人。
頭は抜群にいいが、決して鋭さは外には見せない、そんな人。

何より、暖かい。

久しぶりに「こんな男になりたい」と心から思った人でした。
（むこうは覚えていないだろーけど）

さすが孫正義さんの片腕。

男の格が違いました。
ホモとは別の意味で惚れました。

心に残ったのは、

「今ソフトバンクはこんなになったけど、
　昔、青山（だったかな）のオフィスで、５０人で
　やっていたころと、孫も私も何も変わりませんよ」

という言葉です。


・・・


私は、ソフトバンクから見たらアリのうんこ程度の規模の
グループ会社を経営しています。

そして今、自分は社長を退いて、すべて
７人のグループリーダーたちに社長を任せています。

いつの間にか、知らず知らず（知らんのはアカンな）のうちに、
非営利団体や平先先生との共同経営の会社も含めて、
全部で１４社（だったかな？）に増えてしまいました。

ビジネスのスコアは、売り上げ。そして利益。
いいわけはききません。

社会性、公共性などいろんなファクターもありますが、
それはまた別の話です。

ウチのグループは５０億円程度です。

東証一部の上場会社と比べれば、カス。

１００を切れないゴルファーと、
パープレーで回るゴルファー、ゴルファーとして
どちらが上か、言うまでもありません。


・・・


でも、実際のところ、自分自身は、
よくここまで来たな、というのが実感です。

今は、不労の生活。

年収はなんじゃかんじゃ合わせて１億５千万ちょっと。

多そうに思う人もいるかもしれないけど、
１社から数百万円もらうだけで、一億円なんてすぐです。

それと別に、都内にビルたち収益不動産もあります。
なので、別にそんなに驚く金額ではありません。


でも、、、


オレ程度で、できすぎ。

給料だけは、一部上場の社長と比べて勝ってるかな。


・・・


私自身は、もっともっと売上を上げようとか、
大会社を作ろうとか、そんなだいそれたことは
一度も思ったことはありません。

永く続く会社にしたいな、と思っているだけです。

今も、昔のころのように今のリーダーたち
数人とやっていたのと何も変わりません。

でも、いつも思うのは、私程度ができたのだから、
誰でもできるだろう、ということです。


例えば、ウチのナンバー２の小林は、私と社長を変わった後、
私が全国２位までしかできなかった会社を１位に押し上げました。

しかも、毎年連続１位です。

私が自分で社長をしながら営業やっていたとき、
年間４億円弱までしか売りあげられなかったのに、
その３倍の１２億円を売る久保。

初年度売上３億程度の私に比べ、
始業初年度（同じく受注ベース）１４億の社長になった寺田。


彼らは、確実に、私よりも上の成績を残しているのです。


スコア。

言い訳はききません。


私は役割として上にいるだけ。

彼らが時と場所を得ていれば、
今と全く逆の立場があったとしても、決して不思議ではありません。

そのとき、私は彼らに仕え、
彼らのうちの誰かが、
今の私の場所にいたでしょう。


・・・


つまり、こういうことです。

ウチのグループの、
たった数十人の中で数えても、
私より上の連中は、
いくらでもいるということです。

すでにグループ３代目と目される一尾、
１００億円企業の跡継ぎの座を捨てウチにいる増田など、
若い人間の将来性を考えれば、その数字はもっと多いでしょう。

いわんや、まして世間をや。


・・・


このブログは、私の個人的な趣味で始めたものです。

もう一度初心に戻って、今まではサボって
やってこなかった事をやっているだけです。

本を書くのもそうです。

あまり収益性はありません。

（というか、出版シリーズで広告の金額までお話ししますが、
　仮りにどれだけ売れても赤字です。バックエンドないから）

何かを売ろうとか、そんなつもりはありません。

売るものは作ってないし、なにより、
「会長、余計なことせんといて」と
リーダーたちに叱られます。

私は、もともと、人より何か優れた人間ではありません。

宮内さんのような、もとより「人と違う何か」を
持って生れた人間ではありません。

神に選ばれた人間ではないのです。

逆にいえば、私よりも、優れた人間はいくらでもいます。
掃いて捨てるほどいます。

つまり、、、

誰でも、５０億円企業なんて、作れるということです。

５０億円企業のオーナー。


そう聞くと、すごいことに聞こえるかもしれません。

でも、あなた自身も、ひょっとして（ひょっとしなくても）
それができるかもしれないのです。

私と同じように、多少の時間はかかるかもしれませんが。


・・・


このブログでは、大まかに分けて、

・本を出す方法、売る方法の仕掛けバラシ→「出版シリーズ」

・これからの若者のための帝王学→「フナ録音シリーズ」

・経営者のためのお悩み解決→「お悩み相談室シリーズ」

・そして、私自身の経験→「５０億円企業は誰でも作れるシリーズ」

・よもやま話

を、ランダムに進めていきたいと思います。


高額な商材の売り込みはありません。
商材自体ありませんし、それを売る必要もありません。

どうかご安心ください。

でも、もし本が出たら買ってくれたら嬉しいです。。。

（面倒くさくなって途中でやめてしまわなければ、たぶん出ます）

たいした本ではないと思いますが、寄付、タンブンと思って（笑）
タンブンて何？という人はコチラの過去記事を

では、次回からは、
どんなふうに５０億円企業を作っていったのか、
順番にお話ししていきたいと思います。

できる限り毎日更新がんばりますので覗いてね。