たまには廣田王国PJ 新会社設立の裏話 No.0306

ありがたいことに、ジャーニーについてのご質問コメントを頂きました。
せっかくだから、頼まれてはいないけど、宣伝、宣伝。
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こんにちは。
久しぶりの廣田です。

このままではフナにブログをとられてしまう気がするので、
記事を出そうと思いました。


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フナ王国PJも大詰めになってきましたが、、、
まあ、実際の進みと報告がずれるので、
どうしても臨場感が出ません。

難しいところです。

一ヶ月とか期限を切らないと緊迫感がないし、
実際一ヶ月では変化が少ない。

まあ、思いつきでやっているから仕方がないかな・・・


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さて、まあ、フナが頑張っているし、
最近遊んでくれないので、私も仕事しよう、と思って、、、

一ヶ月PJを勝手にやっています。
というか、自然に始まってしまったのだけど・・・

私のPJはこんな感じ。


①困っている友人がいる。住宅屋さん。

②借金がかさんできた（らしい）

③ちょうど、うちの連中、若いスタッフが育ってきた

④おじさんは引退時期

⑤じゃあ、そこへ行けばいい。

⑥資本投下、人財提供。

ということで、また新しい会社を作ることになってしまいました。

これで、何社目になるのか、もう訳が分かりません。
数えるたびに数が変わってしまう（困）

１６社？１５？訳わからん・・・


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まず、何をするかです。
新会社発足の裏事情から。

まず、
こちらの体制側からの考え方は、、、

《コッチの事情、状況》

①組織のナンバー３、久保に会社を持たせたい。　

小林はひとつ会社を持っている、寺田も持っている。
　次は自然と久保の番。もうおじさんなので、
　人生の仕上げを考えてあげなければならない。

　他の会社から見ると、年間６０棟を売り上げる
　営業マンを外すのは
　「なんで？」と理解できないかもしれないけど、
　もともと、いつまでも
　営業させてやるのはかわいそうなので、
　抜けられるよう若い子達を育てていた。
　たぶん、久保の抜けた穴は埋められるはず。

②組織の新陳代謝を促す。

　久保が抜ける（完璧に抜ける訳ではないけど）
　ことによって、
　下のものに「チャンス」と「自覚」が出来る。
　次世代リーダーの一尾がその分頑張るし、
　さらにリーダーとしての素養が磨かれる。
　私と小林の中では、そろそろ時期か、という感覚。
　数年後の小林引退への準備を
　このようにしてどんどん進めていく。

③うちの組織で頑張って尽くしてくれた人間に　
　メリットがあることを形で見せる。

　小林、寺田、久保と、これで生涯
　生きて行ける保証が出来た様なもの。
　久保は自分が立ち上げた組織から、
　生涯恩恵を受けることが出来る。
　　
　組織に尽くしてくれた行動に相応の待遇を受けること、
　こういうやり方は、
　うちの「仕組み」とかではなく、「社風」。
　不公平な社会だからこそ、うちの世界（組織）だけは、
　「フェアな神様」が存在するものとしたい。
　これを見た若い連中は、
　さらにモチベーションが上がり、効率も上がる。

④いずれ来るかもしれない超不景気にそなえ、
　部隊を細分化できるよう準備。

　景気はさらに悪くなるでしょう。
　その際に、生きていけるよう、
　あまり「大きな会社」にしたくない。
　一人一人、ひとつひとつが別個に生きていける、
　何かに依存するのではなく、
　自分たちの足でちゃんとたっていける、
　そんな連中が集まった組織にしたい。
　なので、一カ所集中ではなく、小部隊の精鋭ぞろいにしたい。

そろそろ久保をどこかに行かせるか？
そう考えていた時期でもありました。

という感じです。


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ここに、相手の事情。
その彼をA君とすると、、、

《相手の事情》

①A君は体を壊した。

　親父に変わって住宅屋さんを経営していたA君は、
　大病を患ってしまいました。まだ若いけど、
　この先、無理すると体がまずい、そんな状態。
　もちろん、現在の仕事もままなりません。
　

②A君は弟分の様な子。

　10年も前から、いつもうちに遊びにきていて、
　私や小林は相談に乗ったりしていた。
　昔非公式でやっていた「廣田塾」の生徒でもある。
　奥様は私の親友のいとこ。
　私と友人が紹介し、私は仲人の様な存在。
　もし、、、A君に、、、もしものことがあれば、
　私かその私の親友が残った家族を
　食べさせてあげなかればならない。
　子供もうまれたばかり。


③資金繰りも底を付きだしてきた。

　そういう状態なので、資金繰りもまずくなり、
　かといって新しい受注もままならず、
　この先どうするか、と途方に暮れていた。



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ということで、、、

こんな運びになりました。
大まかなあらすじは、

《進めていく上での骨子》

①資金を投入。

　新会社は、その会社の株を私が買うか、
　新規で立ち上げるか、何にしても一時の資金を投入、
　広告やマーケティングを私が担当、
　新規受注を見込むようにする。

②久保を行かせる。

　ダントツ日本一のトップ、久保を行かせる。
　私がかける初動のマーケティングでそのまま受注を見込む。
　そのまま代表として久保はその会社を担当する。

③工事部隊を行かせる。
　
　うちの中から実行部隊として、
　監督を行かせる。
　これも、２、３年前からそのつもりで育ててきている。

④業者はそのまま使うか、うちの業者を使う。

　発注の原価金額が、２割違う。
　２０００万円の家なら、実質４００万円ほど、
　発注の金額が違う。
　今までよりもぐっと安くできる。
　よって受注がしやすくなる。

　業者は全国規模で寄せられるから、何処でも発注できる。
　

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始めるにあたって、注意する点があります。
圧倒的に、A君と比べて、
こちらのパワーバランスが強すぎるので、
相手が不安になるかもしれません。

なので、A君と奥さんに以下のように約束をしました。



《相手との約束事》

①A君をいずれ社長にする。

　最初はたぶん久保がやるけど、数年（A君自己申告）で
　A君に社長を変わる。その書類を書いていく。
　A君はうちの組織の中のひとつの社長になるに
　ふさわしい人間性を磨き、社長になる。

　むしろ、次期社長候補がいてくれないと、
　久保がずっとやらなければならない。
　もう年なんだから、早くラクさせてやりたい。
　なので、うちにとってもこれはメリット。

②A君の子供をいずれ社長にする。

　うちは世襲制はしないので、どのみち、２０年後の社長が必要。
　小さい頃からそう教えて（我らが）育てれば、英才教育できる。
　なので、こっちもありがたい。

③年収一千万円を保証する。

　これはやり過ぎかもしれません、でも、
　A君には以前の借金もあり、それを返していかなければならない。
　前年までの収入は、月給３８万円。
　今までずっと苦しいだけの感覚しかないと思う。
　まずはお金に縛られない、「楽になる」感覚を教えたい。
　それに、まあA君と奥さん、
　事務所使用料も入っているからね。

　そして、この話のこれが一番大切なところなのですが、
　もし、A君が働けなくなっても、いくばくかの収入は保証される。
　つまり、A君がもし今死んでも、家族はずっと生きていける。


私は相手に、こんな約束をしています。
まあ、弟分だし、仲人だからね。


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今回のA君の話には、いくつかポイントがあります。

①信用できる人間であった。

　A君は、取り立てて仕事ができる訳ではないです。
　まあ、ふつう、って感じ。
　ただ、絶対的に「裏切らない」人間である、ということを、
　私たち皆が知っています。

　10年間つきあいする中で、
　一度も人間が変わったことがなかった。

　短い時間でアレやこれやする人はいるけど、
　長い時間に渡って、人は嘘をつけません。
　
　この「信用できる」という一点は、何物にも代え難い、
　私たちの「仲間を選ぶ要素」です。

　裏切らない、信用できる仲間が一人増えて、
　私はとても嬉しい思いです。

　これが一番大きなポイントかな。


②どうせ助ける。

　今回、A君にテコ入れしなくても、もしA君が倒れたら、
　私は生活費を送るつもりでいました。
　仲人の義務かな、と。
　受注せずに受胎ばかりしているので、子供も３人。
　もしものことがあったら、
　食べさせてやらなければ、と思っていました。
　今回の話で、「A君自身で」その先々の
　収入をつくることができます。
　そりゃ、その方がいいに決まっています。



②「運」を持っている。

　今回の話、A君にとって最高のタイミングです。

　親父も倒れ、自分もあまり仕事で無理できなくなり、
　資金繰りも厳しくなってきて、この先、どうにもならないかも、
　そんな状況になりつつあった。
　この状況で、うちの事情とばっちりタイミングが合った。
　これは、A君に「運」があるということ。
　「運」のある人を仲間にしたい、そう思います。


まあ、こんな感じで進めることになりました。


あまり細かく話していると思いっきり長いので、
この辺にしときましょう。


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１１月に登記終了、１２月にはマーケティング始めます。
初年度売り上げ受注４億くらいでこっそりと初めて行きます！

だいたいの目標が、
３年目の売り上げ７億、経常利益１億くらいかなー

まあ、久保のことだから、上方修正がいるかもしれないけど。

あ、そういえば、新会社の社名とかエリアは秘密。

うちが動くと、住宅関係の人たちは
凄く敏感になっているみたいなので。



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何にしても、私のビジネスのパターンですが、、、

①友人知人で困った人がいる

②何が出来るか考える

③その人に合った手助けの方法をビジネスの中で考える

④結果、新規ビジネス、新会社設立となる

こんな感じですね。


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まあ、今回はうちの十八番の住宅ビジネスだったので、
話も早いです。

でも、これが出来るのは、うちの連中がとにかく優秀であること。
これに付きます。
幸せー

でわー