経営において、してはならない事（これから起業する人へ） No.0437

これから起業する人のためシリーズ。

私はよく「ビジネスで一番大切な事は何ですか？」と聞かれる事があります。別に、ビジネスで大切な事はたくさんあるし、どれが一番というのも意味がないんだけど。あまり「情報商材」とかでは言われてない事をお伝えしましょう。

「商売は心だ！」とかそういう観念的、精神的な事は別として、実際問題、物理的作業として、これから起業する際に、一番気をつける事。

それは、、、

私は、「キャッシュフロー」だと思っています。

わずかな売り上げでも、フローが上向いていれば、

いつか必ず経営は安定します。

逆に、一番してはいけないこと。

それは、、、

「資金繰り」です。

キャッシュフローの計画がちゃんとしてないと、

むしろ、この「資金繰り」に頭を悩ませる事になってしまいます。

・・・

資金繰りは、それ自体は一切利益を生みません。

私の父は、毎月支払いの時期になると、

電話で「今月いくら足らんのや？なに？３千万？」と

経理と話していました。

だいたい、いちいち聞かないと頭に入ってない自体でおかしい。

ガキながら、「こんなのおかしい」といつも思っていました。

その「足らない金額」は、徐々に、

３千万円から５千万円に増えていました。

まあ、今思えば、そのお金をかき集めて来ていた、

オヤジもオヤジですごかったなあ、

毎月本当に大変だったろうなあ、

なんて思ったりもします。

どうやって集めてたんだろうね。

でもまあ、、、

どれだけ頭を下げてお金を借りて来ても、

どれだけ支払いを待ってもらったとしても、

決して儲かる訳ではありません。

社長の仕事は、

・お客さまに来ていただくく工夫をしたり

・みんなの士気を高めたり

・新たな「何か」を一生懸命さがしたり

・あれやこれや儲かるための方法を考えたり

して、会社の利益を上げ、

社員さんたちを「もっといい場所に連れて行く」、

そんなことに努力を払うべきなのです。

・・・

資金繰りは、最も「してはならない」事です。

資金繰り（この場合、「支払いに追われる事」と定義してくださいね）は

どうしても、全てに優先されてしまいます。

お金がなければ潰れてしまうし、

社員の給料も払えません。

なので、どうしても最優先事項になってしまうわけです。

新しいアイデアも、

素晴らしい集客方法も、

社員さんたちに対するどんなアドバイスも、

全て後回しになります。

だからこそ、そうならないために

キャッシュフローが必要です。

・・・

経営は、坂道を転がる雪ダルマに似ています。

その坂が、上り坂なのか、下り坂なのか。

平行というのはほぼあり得ません。

（もし平行だと思っていたら、それはゆったりした下り坂です）

その、上り坂でも下り坂でも、

いったん転がるとスピードが付きます。

儲かりだしたらもっと儲かるし、

逆にマイナスはどんどん増えていくものです。

それを止めるには、

かなり大きな努力が必要になります。

なので、起業される際は、最初にキャッシュフローを

ちゃんと計画して、いちいち資金繰りに頭を悩ませる事なく、

「正しい社長の努力」を出来るような状態にしておく事が重要です。

・・・

次は、ではキャッシュフローに強くなるためには？

というネタでも行きましょかね。

起業の人対象なので、基本的な話からするよ。

まあ、なんで起業の話ばかりするかと言うと、

平先生がFBで起業の話してるから。

弟子なので、援護射撃（になるのかなあ）するのは当たり前だよね。

お金の話（運転資金とかもろもろ） No.0436

前回のFBコメントで「起業するときのアドバイスくれー」と
いうのをいただいたので、ちょっと書いてみようかなー、
ネタないし。

まあ、どうやって起業するかとかは
いろんな本やノウハウがあると思います。

書き出してもキリがありません。

なので、私はちょっと違った視点からお話ししてみましょう。

世間のノウハウとかからは
逆行するかも知んないけど、
私のやり方。まずは、お金の話です。

運転資金とか、開業資金。

ここ行きましょう。


・・・


少し自慢をさせてください。

と、その前に、お話しする事があります。

本とかではいつも書いているので
ご存知な方も多いかもしれませんが、
私の父は、倒産しています。

負債総額６億円。

当時、「ウチのとうさん、とうさんしました」と

ジョークを乱発していたのですが、誰も笑ってくれなかったです。

私は、オヤジの会社にはいなかったのですが、
倒産劇の一部始終や、「なぜ倒産するのか？」を
徹底的に横で見る事が出来ました。


で、、、
一つの結論に達しました。


倒産したくなければ、、、


お金を借りなければいいのです。


・・・


世間で言う倒産とは、実質的に「銀行取引停止」のことを言います。手形が実行されなかった。つまり、「もちょっと先に払います」という約束をして切った手形が、期日になってもお金にならなかった。そのときに銀行口座にお金が入っていなかった、とうことです。これが二回続くと、会社は倒産します。


逆に言えば、、、

倒産したくなければ、お金を借りずに、
また、手形を切らなければいいのです。


まあ、倒産に結びつく要因は無数にありますが、
実質、手形を切らなければ、倒産はしないのです。


・・・


ここで、自慢話です。

私の企業グループは、一切、、、

・運転資金を借りない

・手形を切らない

です。

２０年間ビジネスをして来て、運転資金を借りたのは、
独立一発目の国金のみです。


それ以外、、、

お金を借りた事はありません。

ましてや、手形なんてただの一度も切った事がありません。

すべて、現金１００％支払いです。

年間、６０億円を、現金で支払っています。

２０年前も、今、この時点も。


・・・


銀行が「借りてくれ」と頼むがゆえの
借り入れはした事があります。

その場合は、現金を使わず横において、

「付き合いだから借りてやるよ。
　そのかわり、金利は○％にしろ」

とか、そんな感じです。

（どーでもいい事だけど、銀行金利は値切るもんだよ）

ビル買ったりの買い物も、借ります。


でも、、、

運転資金の支払いのために、お金を借りるなら、、、
もしくは手形を切るなら・・・

ビジネスをやめよう。

そう思ってやってきました。


・・・


こう考えると、いくつかいいことがあります。
（デメリットもあるよ）

・手形を切らないと、キャッシュフローを回すのが難しい。
　逆に、フローにシビアになれる

・とうさんのようにとうさんしない

・身の丈にあったビジネスが出来る

・「お金」の出入りを実感できる
　
・マイナスなどに敏感になる

・現金払いなので仕入れが安くできる

・フローが回りだしたら経営に安心できる

などです。


会社が小さい頃からそうやって来たので、
今も毎月５億円、現金で支払っています。

キャッシュフローにも敏感になるので、工夫もします。

ゆえに、支払い後のグループの口座には、
さらに一ヶ月分のストックがあります。

なので、内部留保とは別に、
支払い前で１０億円、
支払い後でも５億円の現金があります。
（あくまで全グループ合わせてだよ）


これは、経営において、本当に、
「安心できる」ことなのです。


ちなみに、ウチのグループの売り上げなんて、
経済界で言えばハナクソかもしれません。

でも、年間６０億円を現金で払っているところは少ないと思います。

なので、自慢なのです。


・・・


逆に、これは非効率でもあります。

手形を６ヶ月で切ったとしたら、
６ヶ月×５億円で、３０億円の現金が手元に残る形になります。

もし、今キャッシュが３０億円使えるとして、
それを新規ビジネス投資に回したら、
売り上げなんてカンタンに１００や２００億行くでしょう。

でも、私自身は、そこに魅力を感じません。

１００億売ってるから偉いとも、
１０００億売ってるから偉いとも思いません。


また、「オレは１０００億円やるぞ！」なんて事も言いません。

（孫さんとかのごく一握りの例を除いて、
　ほとんどホラで終わります。
　言った事が出来ない男はカッコ悪いので、私は嫌いです。
　大きすぎる目標は有害だと思っています）


それより、私は「永く事業が続く事」を望みます。
なので、今もスタイルを変えていないのです。


・・・


私は、今、思います。

こうやって、やって来て良かった。
借りずに、無理して、やせ我慢して、やって来て良かった。
背伸びせず、身の丈で成長して来て、良かった。

そう思っています。


あなたが既にビジネスをされている場合、
今から手形をやめるとか、借り入れをなくすのは難しいかもしれません。


でも、これから起業される人は、、、


「オレは借りねえ！」と決めてみるのも
いいのではないでしょうか。


歩みは、遅くなりますが、、、
その一歩は確実に、強いものになるでしょう。


まあ、私も開業資金は借りたんだけどね（＾＾；たしか８００万だったかな。

私の職業？ No.0435

「ねーねー、ヒロタさんってぇー、何のぉー、お仕事ー？」って訪ねられることがよくあります。

そんなときは「プーです」と答えるようにしています。でもこれはあくまで酒の席。それが通用しないときも（当然ながら）あります。そういうときは困ります。ということで、今日は私のお仕事（業種）の話。


ちゃんとした場面とか、なんかの申請用紙などに「職種」とか「職業」って書く欄があるとき。

警察などの公共機関に聞かれるとき。
などなど、、、本当に困ります。


・・・


まず、

「１７社の会社を持っています」

そう答えると、「何の仕事なんですか？」とまた聞かれます。

「職種は１０種類くらいはあるので」と答えると、怪訝な顔をされます。


混乱されてしまうようなのです。

どうも、「本屋さんです」とか、「銀行員です」とか、
一種類に限定しないと気が済まない人が多いようなのです。


「持っているってどゆこと？」と
イヤそうな顔をされる事もあります。

「いや、あの、私は業務はしてないんですよ」

説明してるつもりなのに、
また首をひねられます。

なんで？オレなんか悪い事してるのか？


・・・


どうも、日本では、私のようなタイプの
職種の人間は少ないようです。

なので、話が通りにくいのです。

私の場合、仕事はしていません。というか単純作業やルーティンワークは一切しません。どれかの会社に定期的に顔を出す事もありません。


各会社には優秀な社長がいて、
今は私の顔を知らないスタッフもたくさんいます。
ましてお客さまは私の存在すら知らないでしょう。


・・・


つまり、、、


１７社所有していると言っても、私自身は社長ではありませんし、役員ですらありません。特に今はほとんどすべての会社で役員から外れました。自分の資産運用会社だけ、登記上の代表です。（でもみんなは会長って呼びます。ヒロタ会？）



ひと言でいえば、株主です。

（最近は、株すらも全て手放そうかと思っています）


じゃあ、株で食べてるのかと聞かれますが、ちょっとイメージが違います。

一時期は企業投資とか、「会社の株を持ってます」と言ってたのですが、間違いなくデイトレーダーと思われます。


これもちがう。


ビルもいくつか持っているので、その収入もありますが、
あくまで家賃収入は年間数千万円程度のものです。

なにより、不動産収入で食べてます、というのも違う。

コンサルもやってるけど、趣味みたいなもんだし、
セミナーは面倒なので最近は逃げてる。

収入は、いろんなところから振り込まれます。
もちろん、１７社の所有会社からも、
収益不動産からも、
コンサルなどは直接の顧客からも、
アレやこれや入ってきます。


・・・


収入ですが、最近はやり（らしい）の、
巷のマーケッター的な収入の表現なら、

・年間６０億稼いでると言える

（稼ぐという表現使ってるけど、
　とうぜん全部残る訳じゃないです。
　本来の言い方は、売り上げだね。
「稼ぐ＝入ってくる金額」。
　本やブログでは私もこの表現を使ってる）

・月収１～２億だと言える

（所得でなく、使えるキャッシュフローや経費で
　表現するらしい。これも本来は違うね。
　従業員もいれば、内部留保、先行投資もある。
　本当の「収入」は、給料もしくは自分のフトコロに
　残るものであるべきだと思う。
　なのでこれはかなりフェイク的な表現）

です。


まあ、平先生のFBにもあるように、
上記の表現は限りなくビミョーな表現だね。


なので、
一般的なサラリーマンさんのように、
ちゃんとした所得っぽい収入なら、
（本来ならこれが普通の表現）

給料や報酬＋不動産収入で、
だいたい年間２億円くらいです。


・・・


私が毎日やってる仕事の内容は、、

誇るべき優秀な私の仲間の問題や面倒をみたり、彼らが「何処へ向かって行くか」という将来のビジョンを調整したり、マーケティングやマネジメントのアドバイスをしたり、困ったら助けたり。それが私の仕事です。


何の職業なんだろう？

世話役？

なんかいい呼び方ないっすかね。


・・・


何でこうなったかというと、理由があります。

実は、私のやっている事は別に特殊な訳ではありません。

これは、神田先生の頃からの教えです。

神田先生の一連のセミナーは、全て最終的にこうなる形で行われて来ていて、私としてはずっとそれを守って来ただけなのです。


順番は、

①ビジネスを起こす

②そのビジネスで利益を上げる

③後継者を作る

④自動操縦できるようにする

⑤複数の収入源を持つ

⑥ダークサイドに落ちないように、自分を律する
　（あまり律してないような気もするけど）


です。


結果、働かなくても安定的、定期的に複数の収入源を得て、
自分の好きなときに好きな事が出来るようになる。

それが一つのゴール。

神田先生は、上記の順番通りに、
セミナーを行ってくれていました。

私は平先生と、そのセミナー、教えを受けてきました。


それらの流れを全て、ちゃんとやって来ただけです。自分で言うのは何だけど、ひとつも落としてないだけです。


結果、あの頃神田先生の提唱されていた人生を
手に入れる事が出来た訳です。

あの頃セミナーを受けてた人で、
他にも私と同じようになった人がいると思います。

表に出さないだけで。


・・・


神田先生の提唱していた人生は、

①仕事（単純作業）をしなくてすむようにしよう

②複数の収入源を持って、何かあっても困らないようにしよう

③定期的に、そして安定的に収入が入るようにしよう

④仲間に囲まれ、幸せな人生を送ろう


お金と時間、そして頼れる仲間を持てる。

つまり、自分のしたいときに、したいことを「全て」出来る人生。素敵な仲間に囲まれる人生。


それを手に入れる事。

です。


私は「エモーショナルマーケティング」で会社の売り上げを上げ、「スター戦略構築法」で戦略を練り、後継者を育て、事業を任せ、「マルチプルストリームズオブインカム」で複数の収入源を手に入れ、それを増やしていきました。


ダークサイドに落ちないよう、
信頼できる仲間と互いに感謝し合い、
潤い合う関係を作りました。


１０年以上、ちゃんとやってきた。
単純に、その結果です。


・・・


神田先生から学んだこのルート、
また詳しく説明していきますね。
（神田先生の本を順番に読んだらわかるよ）

長くなったので、また今度。

別に宣伝でもなんでもないよ。
私はネット販売はやめたし、（性に合わない）
売るものもないし、売る必要もないから。


神田先生の提唱していたビジネスモデル、
こういう人が増えたら私も職種言いやすいんだけどねー

企業オーナー業？


・・・


ちなみに、平先生も同じだよ。
本来なら何もせずとも、複数の収入源で食べていける。
（師匠だから当たり前だよね）

平先生はチャレンジやめないだけだよ。
ネットビジネス好きだし、
何より、自分自身が仕事するのが好き。


私は面倒なのでやらない。


ひょっとしたらこの先、
複数の安定した収入源を持てるルート、
これも先生のFBで紹介していくかもね。


一個一個、ひとつひとつ、ちゃんとやっていけば、
決して無理な事じゃないよ。

私が証拠です。


でわー

最後に残るものはなあに？ No.0434

「家を出て、車を降りて、
　時計を外し、服を脱いで、、、

　最後に残るものはなあに？」

というメッセージが昔いたジムに書いてありました。

その下には真っ黒に日焼けしたムキムキの当時の会長の写真が。

言いたい事は、、、

地位、名誉、お金とか、身につけた虚飾を捨てたとして、
それでもカッコよくいられますか？

だから身体を鍛えましょう、ということのようです。

・・・

最近、平先生が身体を鍛えています。
メニューを見ましたが、かなりアスリートチックなメニュー。

しかも、食べ物まで全て選び、
完璧な生活を営んでいます。

しかも、聞いた事のないような超強力な
スペシャルドリンクを毎日飲んでいます。

まあ、先生のFBでいつか紹介されると思うけど、
そこは一番弟子の私。

皆様に先もって、スペシャルドリンク（ドリンクと言っていいのか？）を
試させてもらいました。

おぎゃー！！って感じです。
それ以上は言えませんが、まあ、効きますね。

この状態で人と会うとヤバい！っていうくらいです。

レシピをもらったので、
これから毎日試そうと思います。

・・・

ある程度がんばって、、、

地位を手に入れて、
お金を手に入れて、
自由な時間を手に入れて、
自分の言う事を喜んで聞いてくれる仲間を手に入れて、

つまり、、、
何でも自分の欲しい物を手に入れたとして、、、


全てを捨てた状態でもカッコ良くいられるか？
裸の自分でも、誰にも負けない自信があるか？


男の子はそれ必要だよねー


まあ、一番大事なのは人間性なのだけどね。

ぷよ

写真は少しぷよな私だよ。
これからドリンクでビキビキになるぞ。

尖閣諸島問題 No.0433

尖閣諸島がきな臭くなってますね。ちょっと昔の日本人の感覚なら、すわ、戦争か？と思われるような状態になってきています。

ちなみに私は、元航空幕僚長（空軍大将だね）の田母神さんのファンです。

田母神さんとお会いした際の話ですが、

「日本の自衛隊は何を言っても通常火力において世界第二位。でも、今年、中国がそれを上回ります。上回ったらすぐに尖閣諸島を取りにきますから」

と話されていました。

で、、、

実際、彼の予言は的中しています。

・・・

中国では日本人が襲撃されたりしているとか。日本でも、中国大使館前で右翼の連中が慌ただしく動いていますね。

私は、中国は嫌いです。でも、中国人は大好きです。

多くの尊敬すべき友人がいます。

今までつきあってき中国人の友人は、もれなく、、、

・信義に厚く（世話になった事を決して忘れない）

・約束を守り（日本人よりも守ると思う）

・裏切らず

・尊敬の念を忘れず

・頑張り屋で

そして何より、、、、

彼らは日本が大好きです。

日本人以上に、日本という国をリスペクトしています。

・・・

最近も中国人の友人と話した際に、

「日本人はみな優しく、頭がよく、親切だ」

「日本の社会は素晴らしい」

「日本にいると、中国に帰りたくなくなる」

「日本に来て、初めて、頭を下げる事を知った」

などと話してくれました。

・・・

彼らは中国に帰ると、日本の良いところばかり言うため、

「お前は日本のスパイか！」

と真剣に言われることもあるそうです。

すでに日本よりもお金持ちの国になった彼ら。

日本でビジネスするより

上海や香港のほうがメリットが高いにも関わらず、日本にいる彼ら。

地震や放射能の心配にもめげず日本を選ぶ彼ら。

彼らは、口を揃えて、、、

「出来る事なら日本人になりたい」

と私に言います。

・・・

国と国は利害のためにいがみ合ったりします。

しかし、国は違っても、人間同士は簡単に理解し合えると思っています。

私の個人的意見ですが、

こう言った国と国との争いを防ぐには

ふたつの方法があると思っています。

一つは、核。

もう一つは、オタク。

核は、１対１００の理論が成り立つ武器です。

報復を恐れるため、一発の核を相手が持っているだけで手出しは出来ません。

（ちなみに、話せばわかる的な子供っぽい理論が

　日本にはありますが、世界中の国で

　そんなこと言ってる国は日本だけです）

　

なので、私は核武装肯定派です。

戦争をなくすために、それを持つのです。

核を使われないようにするためにこそ、それを持つべきだと思います。

この国が他国の核で汚染されないために、必要だと思っています。

自分が強ければ、絡まれる事もないのですから。

他人から侵される事を避けるには自分が強くなるしかないのです。

それが現実です。

・・・

もう一つは、オタクの存在です。

私は、日本の「オタク」と呼ばれる存在は

日本の希望の星になるのではないかと思っています。

今現在、日本が世界に誇れるもの、

突出しているものはアニメしかり、ゲームしかり、

すべてオタク系に関係のあるものばかりだからです。

ネットでは、日中に置いてもかなりの交流があるようです。

検閲をすり抜けて、中国のネットオタクと

日本のオタクとはいろんなところでやり取りしています。

彼らのレベルは非常に高く、言葉の壁も問題ではありません。

いつか、両国の交流がネット上でも頻繁に繰り返され、

たがいに理解し合い、いがみ合う事なく個人同士の交流の輪が広がれば、、、

民意がそれを押し、、、

世界中の、国同士が仲良くする事も出来るかもしれませんね。

そんな日が来る事を願っています。