平先生からのご依頼で緊急記事です、「交渉ごとで立場を逆転させる方法」 No.0320

平先生から、「交渉で立場を逆転する方法」をブログにアップしてほしい、とご依頼があったので、急きょ記事を投稿しますね。

＊音声リンク切れておりました、復旧しました
　音声では実際の使い方などもお伝えしております！

X'mas無茶プレは前の投稿を見てね！

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いろいろとあるのですが、
ひ「立場を逆転する」という観点からのお答えです。

少々、嫌らしい手です。
なので、この先も仲良くしたい相手には使わない方がいいですし、
この手を使うと「油断のならんヤツ」と思われます。

「確実に敵」という相手にしか使ってはいけません。

なので、ほとんど敵のいない私は、基本的に使いません。


そこ、気をつけてください。


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立場を逆転する方法、名付けて
「カウンターアタック」とでも言いますか。

この様な順序で進めてください。
こちらの立場が弱いときでも使えます。


①こちら側にスキを作る

　交渉等で、のらりくらり、言葉の端々をとられない感じの
　弱々しい交渉をする。相手の油断を誘うわけです。

②相手はカサにかかってくる

　コイツは弱い相手（交渉の）コッチは何を言っても
　返して来れないと思いはじめます。

③すると、いつか相手はやりすぎる

　図に乗るわけですね。

④揚げ足を取る

　そこ、ちょっと違うだろう！と今までとは打って変わって
　鋭い論調を繰り出します。


コレで立場は逆転します。

すでに油断から揚げ足を出しているので、
正義がこちらにシフトします。

相手はいったん口に出しているので、
そこは替えられません。

結果、こちらに主導権が渡り、
以降の交渉は有利に進みます。


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例えて言うなら、

ボクシングで、

①スキを作る

　相手の攻撃に反応できないフリをする。
　ちょっとした攻撃で効いたフリをして追い込ませる。
　（倒したいときにはよくある手です）

②相手はカサにかかってくる

　どんどん攻め込んできます。
　攻めるときは防御がおろそかになったり、
　大振りになるものです。

③すると、相手はやりすぎる

　コイツは返して来れない、と思うと、
　大降りなスキだらけの攻撃をしてきます。

④揚げ足を取る

　がら空きのアゴにカウンターパンチ一閃！

という流れです。

ボクシング漫画の主人公の必勝パターンですね。


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コレで交渉時の立場は逆転します。

注意点は、

・こちらが揚げ足を出さない
・相手の揚げ足が出るまで我慢強く待つ
・揚げ足を取れない状態で交渉を終了させない
・相手の揚げ足を決して見逃さない（複数あっても可）

です。


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何度も言いますが、
これは上策ではありません。

相手との関係はうまくは行きません。
お客様相手にもしこれを使ったら、あなたはお客様を失うでしょう。
仲間にこれを使ったら、あなたは仲間を失います。
友人、家族、この先も有効な関係を作りたい相手には
決して使ってはいけません。

論破して、嫌われる、というパターンに陥ります。

リングでは、相手は純然たる「敵」です。
交渉には、そう言うパターンもかなり存在します。

そのときだけにしてください。


詳しくは録音で効いてね。

交渉において立場を逆転させる方法


言い方も説明しています。



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私がこういう話の中で一番言いたい事は、、、


交渉の中で一番の上策は、

「戦わずして軍門に下らせる事」

です。

交渉終了後、それまでの相手が
自分の強い味方になること。

私は常にこれのみを意識します。
揚げ足取りのカウンター戦法はまず使いません。


ただ、この方法、上策を施すには、

・人格的迫力と
・もとより持っている正義と
・相手のメリットと
・自分の揺るがない力

が必要です。

誰でも出来るものではありません。

でも、これを目指すのが最良です。


この記事を読まれた皆様も、ぜひ、こちらの「上策」、
名付けて“みんな私の味方になーる”戦法を使ってください。

ポイントは、

・関係者全員に、以前よりも大きなメリットがある「捌き」をする事
・正義がある事
・夢がある事

です。

録音の最後で詳しく説明しています。

私はこれが出来る人間でありたいと望んでいます。
人生をかけて。


でわー

追伸

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