無料セミナー情報 NO.1222

 《無料セミナー情報》

前回、ビルダーズのセミナーを告知したら、FB会員さんが結構参加してくれたのよ。

元々は住宅業者向けだったんだけどさ、まあ参考になるところもあったようで、お褒めの言葉をたくさんいただいたの。
　
まあ、住宅って、一つ2000〜5000万円と、価格帯はほぼフェラーリだからねえ。
　
ある程度研究されてる。
　
言い換えれば「科学されてる」と言ってもいいと思うの。ここまで科学されてる業界も少ない。だって、一つの価格が高いから。
　
で、ひょっとして他業種さんにも参考になるかと思ってさ、次も無料参加やってみようかな、と。
　
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ちなみに、住宅会社さんでない方にはお売りするものがないので、このように告知してても、なんもお金は要りません。（し、お金になりません）だから安心してね。
　
言ってみれば儲からないんだけど、ビジネス的には変なのだけど、いつもFBでお世話になってるので、お返し的な感じ。
　
ということで聞いてみたい方は参加してちょ。
　
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さて、内容です。
　
住宅屋さんとか、高額商品は、その場の一回で売れるということはあまりないです。
　
なので、セールスというものがステップ分けされます。
　
こんな感じです。
　
・初回面談
・商談①
・商談②以降（内容省略）
・クロージング
　
という流れなのですが、、、
　
セールスで最も大切なことは、この初回面談で気に入っていただくことです。
　
「会って何秒で何たらかんたら」とか言うでしょ？
　
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もし貴方様が、セールスマンだったとします。
　
で、一ヶ月に10件の新規お客様が来られたとしましょう。
　
初回面談の後、商談に進むお客様の数、その割合は？
　
ここがポイントです。
　
一般的な会社さんは、30%くらいが多いようです。
　
悪いところだと10%を下回るところも聞きます。
　
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手前味噌ですが、うちのグループは約50〜75%以上、特に愛知チームは、ほぼ100%です。
　
そして、商談数が増えれば、もちろん、その分ご契約数は増えます。
　
なので、例えば愛知チームの一人当たりご契約数は、業界平均のほぼ3〜5倍の結果を残しています。
　
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商談数からご契約に至る割合は、当グループで約25%。4商談に一件。もっと多いところも、少ないところもあるでしょう。
　
ただ、もし同じ%だとしても、元の商談数が増えれば、勝手にご契約数も増えるのは自明の理です。
　
打率2割5分のバッターがいるとします。打席数が倍に増えれば？
　
打点は倍になりますよね。当たり前に。
　
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今回のセミナーは、その「初回面談から商談に進むお約束をいただく方法」です。
　
単純に、商談数
が倍になります。（もちろん、たぶん契約数も倍）
　
イベントなどで高額商品を販売されてる方は、確実に効果があるかと思います。
　
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今回も、前回のように「会員さんの秘匿性のある部分」については、会員さんのみにさせていただきます。（まあ、会費もいただいているので、そうでないとフェアにならないし💦）
　
なので、第一部は非会員さん参加可能、無料、もちろんセールスなし（住宅屋さん以外に売るものない）で行いますので、お気軽にご参加ください。
　
期日は3月8日、13:00から。ズームだから、面白くなければ途中で抜けちゃえばいい。
　
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申し込みはこちら。無料だよー。非会員さんは第一部だけだよー
https://maroon-ex.jp/fx253288/QWmy5s