2016年6月2日木曜日

時代を作る人間

他社さんに勉強させてもらおうと、四国に来てるよ(というかいって来たよ)。またまた久しぶりの更新だね。
 
この会社さん(名前だしていいかわからん)は、業界では既に有名で「今までと違ったテイスト」で売っていて、しかも、大成功してるんだ。
  
でさ、そのトップの人が、まあ、傑物と言うか。若くて男前なんだけど、飾らず、いいことも悪いことも全く隠さない、正直な人で、とにかく頭がいいし人間性が最高。
 
しかも、億を超える収入と業界トップレベルの業績がありながら、その会社の社長にも会長にもならず、作業服で事務所の前の道路を掃除してる。なんか、いつもニッカズボンにTシャツで現場のお兄ちゃんみたいなカッコしてる(建てる家や会社はとってもおしゃれなんだよ)。
 
 日常業務は一切やらない。夕方五時過ぎたら家に帰り子供をお風呂に入れ、「夜ヒマだから」と知り合いのところで時給数百円で皿洗いしてるとか。
 
まあ、メチャ面白いのよ。
 今までにいないタイプ。ひとことで言って、天才だね。
 
ということで、勉強させてもらいにお邪魔してきたってわけ。

 
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どんな業界、業態でも、それぞれ何かの時代の潮流というものがある。いろんな歴史的なできごとでも、時代の波を捕まえたものが勝つんだけどさ、その前に、その「時代の波を作る人間」というのがあると思う。
 

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 私たちの業界では、30年近くも前、ハウスメーカーさんがどんどん伸ばしてきていて、「この先、地元の工務店は淘汰されていく」といわれてたよ。そんな話をトステムあたりが全国でセミナー形式で話してた。そんなもんなんだ、この先は工務店はダメなんだ、って聞いてたのでよく覚えてる。
 

・・・

 
そんなとき、ひとりの「時代を作る人間」が現れたんだ。埼玉の宮沢さんって人なんだけど、彼が、住宅のコストを分解して、今までよりも30%以上安い住宅を造る方法を考えたの。かんな社長ってCMやってる人だよ。住宅業界でいえば、ほとんどの会社は宮沢さんの影響を受けてる。このことに異論を挟むものはいないと思う。明治維新でいう、吉田松陰だよね。
 
で、それは瞬く間に広がって、(多分全国で数千社がノウハウを買った)衰退しようとする地元の工務店を救った。例えば、キム◯クのCMで有名なタ◯ホームさんも、元は宮沢さんのノウハウを買った会員さんだよ。ウチもそう。
 
で、今度は、平先生が独自の販売方法を編み出し、広めた。多少は私も貢献できたかもしれない。
 
 結果、かつて席巻するだろうと思われたハウスメーカーのシェアは全く伸びなかった。むしろ地場の工務店に押され、やり方を真似るほどになった。
 
ひとりの人間が、時代を変えちゃったんだ。
 

・・・

 
 何の業界でも、成功するには時代とタイミングこそが最も大切だったりする。その、時代を作る、一種の天才性をもった人間が、そのつどそのつど現れて、時代を変えて来た。
 
 今回の人も、そのひとりだと思う。
 業界の潮流を確実に変える人。
 
 二日間、とても楽しい時間だった。
 新たな戦友を得た気持ちになったね。
 
もっと詳しく書けないのが歯がゆい(まあでも業界の人ならこんだけで誰かわかるけどね)けど、まあそんなことで四国の繁華街をウロウロしているよ。
 
しかも、勉強させてもらいにきたのに、
 雁首そろえておごってもらってしまった。
 
 年上のおっさんばかりなのに・・・
情けないかぎりだよ!
 
 時代の前に、、、俺たちが変わらなきゃいけないよ!


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